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안녕하세요, 까미인디아의 강지윤 사원입니다.
추천 : 0 이름 : kconsultancy 작성일 : 2019-08-13 21:47:28 조회수 : 8

이번 칼럼에서는 저번 칼럼에 이어 해외지사화사업에서는 구체적으로 어떠한 지원이 이루어지는지 알아볼 수 있도록
하겠습니다.
특히 그 중에서도 수행기관 중 하나인 KOTRA(대한무역투자진흥공사)의 지사화 사업에서는 어떠한 지원을 하는지에
대해 자세히 알아볼 수 있도록 하겠습니다.

해외지사화사업은 2000년부터 본격적으로 추진되어 해외의 새로운 시장개척에서 첨병역할을 수행하고 있는데요. 2013년을 기준으로 81개국 119개의 해외무역관에서 지사화 사업 전담요원이 현지에서 직접 우리나라 기업의 세계 시장을 향한 도전을 지원하는 사업으로 볼 수 있습니다.

이 사업을 통해 수출기업은 적은 비용으로 최대의 효과를 얻도록 지원을 받을 수 있으며 해외진출 결정부터 수출성공단계에 이르기까지 해외시장 개척에 필요한 활동을 종합적으로 지원하고 있습니다.
해외바이어 발굴, 비즈니스 상담대행 등 기본적인 서비스 제공 이외에도 중소기업의 다양한 요청에 따라 ‘세일즈랩 서비스’(1인 1사 전담지원), ‘My Office 서비스’, ‘거래선 관리 지원서비스’ 등의 부가 서비스도 제공을 하고 있는데요. 협약기간 중 거래관계가 있는 바이어와의 상담 내용에 한해 사업기간 종료 후 6개월 동안 무료 A/S를 통하여 해외마케팅 역량이 부족한 중소기업을 지원하고 있습니다.

지사화사업에서는 업체의 참가목적에 따라 크게 3가지로 서비스를 제공하고 있는데요. 해외수출성약, 에이전트 발굴, 시장조사, 기타(단순정보제공)으로 분류할 수 있습니다.
지사화사업의 참가목적이 ‘수출성약’인 경우 제공되는 서비스는 해당품목의 현지 시장동향 조사(수요, 시장성, 경쟁동향 등), 신규 거래선 발굴, 바이어 반응 조사 등 수출상당 팔로우업, 지사화 업체의 현지 비즈니스 출장시 상담주선 등 지원, 기존 거래선 관리 및 업무연락 등 기타활동 지원이 있습니다.
부가서비스는 다양한 고객수요를 반영하기 위해 개발된 서비스인데요. 일반 지사화 사업이 국내 수출 기업의 해외판로 개척활동을 일대일로 지원하고 있으며, 수출업체의 세일즈랩(Sales Rep) 고용이나 사무실 임대, 수출촉진/투자유치와 관련된 업체 요청사항 등을 선별 수용하여 지원을 하고 있습니다. Sales Rep 서비스는 희망업체가 자비부담하며 시장개척을 담당할 현지직원을 고용하여 자사 수출마케팅에 독점적으로 활용을 하게 되는데요. 업체는 직원 채용경비 및 제반운영비를 참가비 형태로 부담해야 합니다. 무역관에서는 세일즈에 전문경력이 있는 직원을 채용하고 관리하며 업체의 현지 마케팅 업무를 지원하게 됩니다. My Office 서비스의 경우 업체가 자사직원을 무역관에 파견∙상주시켜 자사업무를 수행하게 하는 등 무역관을 자사의 사무실로 사용하는 것입니다. 업체는 사무실 임대료 등 제반 운영비를 참가비로 부담하게 되며 무역관은 업체직원의 현지활동을 지원하되 지원범위는 무역관 자체적으로 결정하게 됩니다. 마지막으로는 거래선관리 지원서비스인데요. 코트라 의존도가 높은 졸업예정 지사화업체를 대상으로 제한적인 서비스를 제공하게 됩니다. 이 서비스의 경우 기존 졸업제도로 수용할 수 없는 장기 참여 희망업체를 지원하게 됩니다.
그렇다면 이러한 지사화사업에 참가하는 업체들은 어떻게 선정이 이루어질까요? 바로 해외무역관 관할지역의 수출유망품목 제조업체를 선정을 하게 되는데요. 지사화사업 참가신청 업체의 취급품목에 대한 해외무역관의 현지 시장 여건 및 지원 가능 여부 등을 종합적으로 감안하며, 해외무역관에서 지사화업체를 최종으로 선정을 하게 됩니다. 지사화사업에서의 지원 품목은 고객사의 주력수출 품목을 대상으로 하고 있습니다.

이번 칼럼에서는 코트라의 해외지사화사업에서 제공하는 서비스 및 어떤 기업들을 선정하게 되는지를 다루었는데요.
다음 칼럼에서는 이러한 해외지사화사업의 효과적인 이용방법 및 성공사례에 대해 알아볼 수 있도록 하겠습니다.

참고: 해외시장 개척의 필수. 지사화사업 http://www.snventure.net/img/notice/GBR09_2.pdf

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